雅戈尔用了20年称霸衬衫市场
PPG用了2年超越雅戈尔
凡客仅用5个月时间超越PPG
--这不是神话
--这是网络直销的奇迹
拥有二十多年历史的中国服装业龙头“老大雅戈尔”日销量被专做网络直销“小后生”PPG用2、3年时间超越，听着让似乎让人有些咋舌。而当凡客仅仅用5个月的时间，日销量就超越PPG的时候，业界一片哗然！一时间“江湖”上先后出现了两个绝顶高手，一个比一个武功高强，一个比一个内力深厚，这场战役似乎刚刚拉起帷幕，硝烟还在弥漫……
到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹！只有随着时间推移，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看清未来的发展。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大。但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是获得的好理由了。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对凡客和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
◆赌桌上的新手——PPG
PPG的成功仅仅是因为无处不在！
超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。
和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~90%的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。
15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。
每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商悄然散去，“轻公司”还剩下些什么？空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话？
但这是所有人都不愿意看到的情形。
因为PPG不仅触动了所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革；PPG更是中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更期待的是PPG为所有人带来更大的惊喜和成功。
“赌桌”上的新手——浓重的博彩心理
PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半。在精准营销概念和应用都逐渐成熟的今天，PPG的营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以品牌宣传和网购衬衫新生活概念宣传为主。 |
