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国美电器黄光裕的创业发财神话揭秘

  编辑:yay 来源:中国MBA教育网 日期:2008-2-17 16:55:57 点击:  
 

    12月14日晚间,国美电器发布公告称将以36亿元的价格通过第三方曲线收购大中电器,并且全面接管大中电器的业务。比苏宁电器的报价整整高出6个亿。应了又一句俗话:“螳螂捕蝉,黄雀在后。”突袭是黄光裕的惯用手段。

    “当我看到自己喜欢的东西,可以不必考虑价格就把它买下来”。--黄光裕

     [黄光裕档案]

    国别:中国大陆

    籍贯:广东汕头

    出生年月:1969年5月

    行业:连锁、地产等

    财富状况:2004年以105亿的资产,2005年107亿资产连续两年位列胡润百富榜第一。

    家庭:已婚,有两女。

    黄光裕的创业史

    17岁的黄光裕来到北京,走在大街上的他觉得有点恍惚。北京实在太大了,比自己去过的任何城市都要让人无所适从。

    他到处转悠,看看有没有什么发财的机会,但一无所获。几天后,几乎没有做什么调查,他就通过广州的关系——在这之前,他和他哥哥做过一些物资生意,诸如衣服、电器的贸易——要来了差不多价值15万元左右的衣服,他决定在这个城市开始自己的商人生涯,做一个服装销售商。这里比内蒙古的城市大很多倍,生意也应该很好做,黄光裕想。

    黄光裕的独立商人生涯就这样开始了。

    这一年是1986年,在很长一段时间里,黄光裕每天就做几单生意,挣几十块钱。他的衣服远不如想象中好卖,甚至还出现了积压。

    2004年,黄光裕35岁,离他在京城开出第一间服装店已有17年。这一年,黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元,并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间,黄光裕成为了中国新贵,他的财产在“胡润百富榜”上是105亿元,位列中国第一;《福布斯》的数据则是13亿美元,在荣智健之后,位列中国第二。而在之前2003年《福布斯》排行榜上,黄光裕仅仅居第37位,个人财富18亿人民币。

    一个新的神话就这样悄然出现了。100平方米的国美服装店

    黄光裕是潮汕人。《周府》记载:“潮民力稼穑,收果木、蔗糖及鱼盐之利,经商不出布帛、米粟之门。”人杰地灵的潮汕久有经商的传统,出过不少巨贾名商,最有名的莫过于李嘉诚。

    黄光裕的家乡是汕头一个叫凤壶村的小山村,虽然周围的城镇出过不少名人,但他所在的凤壶村却小得可以,人口不过300人,也没有出过什么商界强人。小小的凤壶村在黄光裕15岁之前,是他的全部世界,他和后来创立了新鸿基地产的哥哥黄俊钦,以及两个妹妹生活在这里,童年没有太多可以记叙的事件。

    1985年,黄俊钦高中毕业,而黄光裕则还没有读完初中,和许多潮汕人一样,他们决定出去闯一闯。
 对于多年前的这次选择,黄光裕后来对记者说,仅仅是考虑要改变自己的生活环境,有的人靠读书出去,有的人靠当兵出去,而自己选择的是经商。

    黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱,选择了内蒙古作为自己的第一站。

    最初和同时代的大量广州、福建商人一样,他们从事贸易——在内蒙古寻找商机,然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系,贩卖当时的一些短缺物资。

    黄光裕曾经向记者透露,当初的这些贸易活动其实是最简单的商业活动,比如内蒙古的一个商人要100台电视机,但当时是卖方市场,一般无法弄到。如果你正好知道另外一个商人有电视机,这个生意就可以做了。

    到现在,黄光裕的第一桶金依旧是个谜。我们能够知道的只是,在1985年左右,他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了第一笔创业资金。

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