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市侩功利的商业氛围与人情冷暖的人际网络有时候是相辅相成，有时候是水火不容。通过师生关系能够将商业管理巩固得非常好的例子，业界也只有北大方正和杭州网上等有限的几家。难怪有人感慨，IT创业失败的一半是败在人际关系，IT创业成功做大的几乎都是处理人际利益的“艺术家”。
也有的创业者认为人际关系资源“可遇不可求”，但是在打工过程中学习成熟的管理，学习前沿技术，学习新颖的应用理念，然后通过自己的创新发挥，开辟其他的市场，也能打出一番天地。
陶先生大学毕业后走南闯北，干过不少行当。“我13岁就在安徽农村贩卖饲料，做过记者，干过市场，研究过营销，少说也接触过十几个不同行业。两年前我申请去美国哈佛念MBA，人家一看我的简历，很快就批了。我去领事馆签证的时候，签证官只问了我一句话，你还有什么行业没干过？美国人挺欣赏我这种大年龄的创业者的。”
哈佛回来以后，陶先生去了外资企业做高级管理，因为与外方思路上“不合拍”，他就出来自己办了企业。新企业的思路是为外销农产品提供电子商务服务。“进入WTO了，外商要找内地的供应商，农村的农产品需要打开外销缺口。毕竟我在农村生活了十几年，不在乎钱，希望能够用我学来的才识做一点事情。”
两面人：工作创业两不误
很多IT创业人是“两面人”，他们既是写字楼的白领，忙碌于自己的固定工作，网络上、电话中，他们又化身为企业合伙人，参与不同的创业企业。
主业和副业都能给他们带来滚滚名利。其中，副业与个人创业之间就只隔了一层窗户纸。虽说全面转型创业能够带来更多的财富，但是他们宁愿选择适当的平衡——不求一朝暴富，只愿平平稳稳。既有固定工作的保障，又能过上一把创业瘾，何乐不为？
据行业内部称，这种“双面人”在与IT相关的咨询业、信息化行业内很多。“他们一方面是掌握各种商业信息的高管，一方面是某个IT实施领域的专家，有学术功底，有商业经验。创业对他们来说不算什么特别难的事，但是他们不希望看到个人职业生涯的大起大落。这样比较没脸面。”
这类潜在创业者的商业功底不是一般人物可以企及，尤其是他们的商业规划和包装能力，在企业起步的融资阶段常常帮到他们大忙。欧洲某著名风险投资商告诉记者，他们其实也不愿意过多与精通此道的人谈，“我们彼此都很了解，太了解也是缺点。”
但是他也坦言，很多来自IT中下层的创业计划毫无规范，非常不专业。两百份商业计划中能够挑出一份看得入眼的就很好了。专家建议想创业的IT人少说空话，多看看琳达·品森肖津的《商业计划书详解》。
“看那些乱七八糟的Business Plan简直是活受罪，不少创业计划完全是自行一套，天马行空，想到什么写什么。你替我们想想，VC再怎么傻，也不能投钱给连商业报告都写不好的创业团队啊。”
一般来说，总是创业团队求着风险投资，不过也有例外。宫先生告诉记者，有人要给他们Team投钱，但是价格谈不拢，于是就谢绝了。宫先生的正式身份是公务员，在政府部门管理网络，但是他在网上的名气更响——他是国内某大型游戏资讯网站的创办人之一，知名游戏撰稿人。
仔细想想，宫先生觉得自己是误打误撞闯入创业大门。除了赚钱之外，运气也是不错。“98年那时候个人网站多火啊，我们几个朋友合起来做了游戏论坛，后来发展成了网站。期间遇到不少困难，有的人退出了，剩下的人咬牙坚持了下来，网站就一步步壮大起来。”
现在宫先生的游戏网站广告商络绎不绝，收入足足是正式工作的十倍，但是宫先生还是不愿意放弃自己的双重身份。“要居安思危，要目光长远。在，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！在线娱乐业发展前景还不明朗，我不着急创业。”“撇开那些光环不谈，大家都是IT行业的劳动者，谁敢说我们小本经营不是英雄？”他说。 |
