2022MBA报考测评申请中......

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导读:陈钧毅从事于黄金珠宝批发零售行业,在一家A板上市公司做销售渠道管理工作。他在大学所学的是市场营销专业,毕业后所从事的也一直是与专业 比较对口的销售管理类工作,2011年他进入了现在的公司。

 
01激发内在驱动力
 
2017年陈钧毅从公司基层员工晋升到了管理层。过去在做基层业务的时候,他的多数精力放在业绩上面,专注达成KPI;做到管理岗位之后他自然地感受到工作重心有所转移,很大一部分精力会分配在考虑团队人员的问题:如何激励和调动团队人员的积极性,如何让大家靠自己内在的自驱力去达成业绩。
 
“我始终认为去激发一个人的内在驱动力,要比一些外在的刺激来的更有效。”
 
陈钧毅管理的全国共18人的团队,是公司主要的销售渠道,利润贡献非常重要。他经常跟部门同事传达不断进取,不断完善自己和不断学习的意识,他自己也是从行动上这样以身作则的。从很早以前做基层工作的时候,陈钧毅就经常思考公司的战略发展方向,包括自己所在团队和业务对于公司的价值,以及未来的业务走向等等……同时他也在实际行动上不断提升自己,2020年考上了中国人民大学MBA。
 
准备MBA申请材料的时候,社科赛斯的辅导老师多次给他强调一个问题,就是申请材料中一定要体现出自己是能够站在更高一层的维度去考虑工作问题的。这个建议对陈钧毅的启发很大,他现在也带着这样的思路去启发员工,希望下属员工可以有能力站在他的角度来考虑问题。这也是他认为一个人在茫茫职场中能够脱颖而出、得到重用和提拔的亮点。
 
在激励员工的方面,除了基础的职业晋升通道和物质激励这两种方式,陈钧毅比较喜欢通过提升员工的荣誉感和自豪感来提升他们的满意度。具体来讲,他会在团队中选拔近期工作表现优异的同事给整个团队做经验分享,通过其他人向分享者的学习,达到一种成就感驱动。
 
 
陈钧毅在去年入学人大之后,经常在办公室里利用休息时间看看课本学习,这样的过程员工也会看在眼里,他在提升自己的同时也希望向团队人员传递一种信息——读书一定是有用的。
 
“我们肯定要摒弃读书无用论,读书是有用的,尤其是MBA这种专业硕士,它很针对你的工作。”
 
半年多以来,员工给他的反馈也不一样,有些人在他的影响下表达出很强的希望继续攻读学位的意愿,有些人则相对“佛系”。陈钧毅希望通过自己的上进能够激励到那些对自己职业发展有想法和规划的年轻员工。
 
02让未来有更多选择和准备
 
在2014年陈钧毅就曾想要考MBA,并且他的目标很清晰地锁定在清华、北大、人大。而当时工作经验积累的还不够成熟,没有足够充分的准备,就没能实现这个目标。到2019年,带着多年管理经验和思考,他依然明确地想要考上这三所名校中的一个,一方面他想要圆一个在心中扎根多年的名校梦想,另一方面他对自己的各方面的条件和能力也有了更多自信。
 
他认为从长远来看,读MBA能够帮助自己在未来有更多的选择。一条通道是在行业里做到更高的职位,具备一定的口碑,做到职业经理人的位置;另一条通道是创业的可能性,也是创立一个属于自己的品牌也是一直埋藏在心里的种子。
 
陈钧毅所在的黄金珠宝行业是相对传统的行业,读MBA让他接触到不同的人群和环境。入学之后他接触到的同学里从事传统行业的占比较低,更多的是金融、科技行业的从业者。通过跟他们的接触和交流,陈钧毅知道了很多其他行业的运行规则、资本市场未来的发展方向,拓展了自己的眼界,他认为这对自己的长期发展是很有益处的。
 
“如果未来会选择创业,肯定要了解资本市场目前对于创业项目是什么样的态度,尤其对于传统行业是什么态度,接触不同的人群对我影响很大。”
 
 
每一个深扎在传统行业的人可能都面临过相似的困境和挑战,陈钧毅也一直受此困扰——“因为传统,所以很难吸纳人才,从而导致行业的创新颠覆是非常慢的。”这也是他选择在工作的同时再去读书的一个驱动因素。局限在一个圈子里面,看到的就是这个圈子的事情,他意识到自己如果能够接触到比较前沿的行业人群,对自己来讲是一个跨越思维层级的提升。
 
陈钧毅意识到现在的科技和互联网行业包括未来的人工智能、AR技术会逐渐渗透到每一个传统行业。他能够想到如果未来互联网巨头选择进军珠宝行业,无论从资本实力、人才还是技术方面,对于这个传统行业都是碾压性的。这对于前沿行业的巨头来讲就是降维打击,对传统行业来讲则是毁灭性灾难。未来可能的危机是陈钧毅始终坚持学习并且一定要读MBA的动因:
 
“我不想当别人来打击我的时候,被打的一败涂地,毫无还手之力。所以我才要更多地提前接触到这些前沿行业,即便是有一天不得不面对这种局面的时候,也有应对的方法。”
 
入学人大的一个学期以来,新的学习生活如陈钧毅料想中一样丰富充实。学校的课程有很多是他的确迫切想学到的知识面,必修课是非常对症下药的,比如财务的课程让他非常受用,并且在工作中能有一定的帮助。另外在方方面面与同学和老师的交谈,都让他感到开阔眼界了,了解到很多其他领域的发展情况。
 
03过程比结果带来更多收获
 
对于自己所在行业的发展趋势,陈钧毅认为黄金珠宝行业在未来几年还是一个相对良性的环境。无论从国家大力提倡内循环,还是投资的角度来说,消费品市场都是一个很热的板块。黄金产品具备的天然金融属性,使得它对于任何一个消费者或者家庭来讲都是资产配置很重要的一部分。而目前我国的珠宝类产品的人均消费金额,只是发达国家他们的三分之一到六分之一。所以在他看来,行业未来的展望是要提升消费者对黄金珠宝类产品的消费欲望。
 
“消费欲望的提升对于整个行业规模的扩张,是很利好的趋势。关于创新的过程确实是挺漫长的,而且必须要仰仗和借助一些科技手段。”
 
陈钧毅目前所管理的团队主打线下业务,但他认为黄金产品的重资产属性非常明显,所以一定要结合线上业务来让它相对轻资产运营。通过线上业务提高了传播速度、触达率和覆盖面,可以大大削减实物库存比例,具备很多线下业务没有的优势。他看到行业的普遍现象是大家都在尝试线上,而效益并不理想;但是也有一些从互联网诞生的珠宝品牌,和传统珠宝企业相反地正在开始布局线下业务。
 
而珠宝品牌线下实体运营模式的优势来源于珠宝产品的特性,一方面价值较高,另一方面讲究体验佩戴感。消费者在做出购买决策之前往往需要试戴才能做出决策,这是目前线上销售尚无法满足的要求。但陈钧毅觉得不能排除未来的科技满足到这样的要求,假如3D打印技术一旦成型并在家家户户普及开来,那么对于实体珠宝店就是灾难性的打击,将是整个行业颠覆性的转变。
 
所以陈钧毅始终坚持去开拓眼界,通过读书学习和前瞻性思考给自己持续充电,让自己跟得上前沿行业的发展脚步,同时为自己所热爱的行业而思考和创造。只要是能想到的事情他就会提前做好准备,不让自己在盲目和迷茫中行动。带着思考把公司的业绩做好、市值做大,他也和大部分人一样希望继续得到晋升的机会,有更大的平台施展能力;同时等待着合适的契机——合伙人或团队以及适时的资本介入,可能会选择不一样的道路。
 
“老话说机会永远给有准备的人,我只能说我时刻准备着。”
 
 
陈钧毅说自己是一个永远不满足于现状的人,身边的朋友有时候开玩笑说他是一个非典型的北京人,不断去学习充电来源于他对于追求成就的渴望程度。他在不停地给自己定目标和未来的发展方向,不停地尝试新的学习方式,有清晰的目标对于他非常重要。刚刚参加工作的那几年,他就想好既然学了商科,又在商场上打拼,未来一定要想方设法做到在商界是一个厉害的角色。
 
创业家罗永浩曾在一次发布会中说了一句话“我不为了输赢,我就是认真。”这句话对陈钧毅影响很大,也是一直指导着他做事情的一句话。陈钧毅认为自己从工作之后变得越来越爱学习了,因为一直有着明确的目标和规划,无论做业绩、做管理还是提升自我,都是值得认真的方向。认真是做事情的过程,输赢是事情的结果,陈钧毅说:
 
“过程可以收获到的东西,某些程度上来讲,可能远比这个结果带给你的更多。”