导读:如果你不想成为弱势群体,那么你只有两条路可走:第一,提高人脉的构建能力;第二,多结识要人。因为高级人脉圈,能让你的人生越走越高级。

很多考MBA的同学,攻读MBA最重要的目的之一就是获取人脉。考上MBA后,你就会发现,周围是卧虎藏龙,很多牛人。但是如何与他们愉快地玩耍呢?如何真正融入他们的圈子呢?

1 人脉, 不是你朋友圈里加了多少好友;不是你在各种交际场合结识了多少人,换回来多少张名片;

而是在你需要帮助的时候,能用的动的人,才叫人脉。人脉是一种核心资源。

我们经常看到一句话说,人脉的本质是利益交换。好现实!其实,我们再来看看朋友之间,恋人之间,何尝不也是一种价值交换。单方面的付出,一定是长久不了的。娱乐圈的张翰,在与古力娜扎分手时,曾在微博上坦言,“当你把心意当成习惯去做,就变成了理所当然。”其实也是付出与回报不对等。

首先,要接受经营人脉这一理念,要有一个正确的“人脉观”认知。很多人都希望独善其身,很排斥各种社交活动。

说实话,现如今社会中有很多这一类型的人。情愿呆在办公室加班到深夜,也不愿意出去吃一顿饭。一方面,如果按照人格分析,这类人一定是属于内向型的性格,天生不喜欢热闹喧嚣的环境;另一方面,也是因为以前心理认知没有达到这一层级。总觉得去结交人脉,是一种巴结、讨好的行为,当然这是一种非常错误的认识。只有从心里接受了这一理念,才能真正有所改变。

经营人脉,最重要的是让自己增值。

每个人都希望获得高质量的人脉圈,但是能否获得,取决于你能为他人提供的价值。要想想,我们能为别人做什么?如果我们什么都不能为别人做,那他们为什么要与你交朋友呢?换位思考一下。当然,并不是说,一定要达到与别人相同的层级,平起平坐,实力相当,才能成为别人的朋友。

举个栗子,鲁迅和萧红的关系,虽然萧红的名气不可与鲁迅同日而语,但鲁迅看到了她潜在的才华,仅看才华层面,他们是接近的。所以鲁迅愿意将她引荐到自己的朋友圈中。

每个人都有自己的优势,只要你不断打磨自己的优势,让人你的优势达到在本领域内无人能及,那么你就有了帮助别人的资本。

比如知识。如果你是某一方面的专家,你为有需要的人提供这方面的专业知识,他们一定会很乐意与你交往。这个年代,不但可以“以酒会友”,更重要的可以“以思想会友”、“以知识会友”。

2 如何经营人脉?

不卑不亢

结交人脉,要不卑不亢。不以物喜,不以己悲。

不要因为某人目前的状态比你差,就低看人一等,要知道三十年河东,三十年河西。也不要因为某人位高权重,就卑躬屈膝,阿谀奉承。保持自己独立的人格,去与人交往,不带心里包袱,不带世俗目的去经营人脉,这样你的状态反而会好很多。

真诚

人际交往中,我认为真诚始终是至关重要的。

如果你碰到一个油腔滑调的人,你愿意与他成为朋友吗?这个时代,不缺聪明人,缺的是靠谱的人。特别是在你的能力达不到时,更加要有良好的品行。

丰富兴趣爱好

人们喜欢与自己类似的人交朋友,还是喜欢与自己不同的人交往呢?

根据心理学的研究结果,答案是与自己相似的人。如果我们希望与某人成为朋友,那我们应该去发现他的兴趣爱好,投其所好。与他谈论他熟悉的事情,这样不用担心冷场。如果你做好了要结识人脉的准备,那么,就多培养一些自己的兴趣爱好,与不同的人交流时,总能找到共同点。

增加联结

同样是心理学的研究结果显示,人们不但会喜欢与自己相似的人,还会喜欢经常出现在自己身边的人。

如果初次认识后,便不再联系,就只是朋友圈中的朋友。要转化为真正的人脉,后期必须要进行关系的维护。临时抱佛脚是行不通的。最实用的方法,是找到朋友的需求,然后想办法提供帮助。友谊,会随着接触次数的增加而加深。

平时,可以找对方帮一些无伤大雅的小忙。这么做,不但不会让对方觉得麻烦,还可以帮你拉近和对方的距离,多了一次接触的机会。

作为一枚创业狗,我每天清晨出去上班,星夜回家,所以与同一栋同一层的邻居都不熟悉。但是我有时有些快递会邮寄到家里(因为没时间买菜,一些食物也是网上买),不方便签收,就让快递员帮我放到隔壁邻居家里。为了感谢他们代我签收,每次我都会送一些小礼物过去,这些小礼物价格不贵,但实用性强,是一些居家都需要的东西,所以他们非常开心,还会送我一些自己包的粽子作为回馈。这样一来一往,我与邻居就多了很多次的接触,自然熟悉起来。

3 攻读MBA,就是你构建人脉圈的一个重要机会

MBA入学
后,有多种多样的社交活动,本质都是一些结识他人的机会。

同窗情感,会比在其他场合认识的朋友更加纯粹。如果能好好经营,可能成为将来你的事业成功的非常大的助力。

事实上,如果你希望结识更多的人,完全不必等到考上MBA才开始,现在就可以开始。