导读:MBA面试考官决定了申请人的面试结果,对于不同类型面试考官的考察特点和分工的深入了解,有利于顺利通过各大院校MBA面试,也是参加MBA面试必须深入掌握的。

MBA面试考官团队一般由以下三类群体组成:

 
一是本学院的教师,一般具有教授职称,且担任本院MBA项目的授课工作,对MBA教学、学生群体和招生定位比较熟悉;
 
二是企业校友,这些已经从本院毕业的校友通常已取得EMBA或MBA学位,并且有较深厚的企业管理背景,通常担任企业中高层管理者,具有丰富的企业管理经验和行业经验;
 
三是企业HR考官,这类考官通常在企业中担任人力资源主管,一般为总监或副总裁级别,具有丰富的人力资源管理和面试经验,且多数也为本院校友。
 
下面,我们针对前两类MBA面试考官群体的面试内容加以系统分析和讲解。
 
一、MBA提前面试考官之一——学院教授
 
如前所述,MBA项目面试考官中,均包含本院资深教授。这些教授来自商学院不同的专业研究方向,如管理学、经济学、金融学、市场营销学、财务管理、企业战略和组织行为学等专业。
 
作为MBA提前面试考官团队的重要成员,本院教授在面试中通常侧重考察以下几方面的内容:
 
(1)考生所在企业的基本情况
 
在面试中,考官首先需要对考生所在企业的情况有一个大致的了解,如企业规模的情况、主营业务领域、市场份额、在行业中的排名情况和未来发展前景等,以便对申请人的企业背景情况有一个比较可观的把握。
 
(2)考生的职务和企业管理职能情况
 
担任面试考官的学院教授往往对考生的职务层级情况和具体职责比较感兴趣,一般会在面试中深入了解考生在所在企业中职务的具体级别、在公司管理架构中发挥的实际职能以及具体的管理职责。对于上述信息,往往构成对考生管理背景情况评估的核心内容。
 
(3)与考官研究方向有关的企业管理问题
 
如前所述,参加面试的学院教授来自不同的专业研究方向,在面试中,对于与自己研究方向相关的企业管理问题,这类考官往往会饶有兴致地进行提问。
 
例如,对于一名负责面试的管理学教授而言,如果考生是一名咨询顾问公司的项目负责人,那么他就会对咨询顾问团队中具有不同专业背景的团队成员(如负责法律事务、财务分析和企业管理咨询的不同背景团队成员)在接受团队管理者领导的同时,还要接受不同职能部门(如法律部门、财务部门和管理咨询部门)的领导这一情况加以深入的提问,因为这一管理架构正是管理学研究的最核心领域之一——矩阵式管理架构。
 
具体而言,管理学教授会详细地询问考生对这一管理结构的理解和评价,以及在管理中遇到的问题。再如,对于一名市场营销学教授而言,当面试一名负责营销工作的面试考生中,往往会结合考官感兴趣的话题进行提问,如询问考生对产品市场定位、市场细分和营销战略的理解和具体的相关管理实践。而经济学教授在面试中往往会对宏观经济分析比较感兴趣,例如,对于投行背景的面试考生,这类考官有可能会对宏观经济形式(如央行货币政策、汇率政策和财政政策)对证券估值和资本市场行情的影响进行考察。
 
二、MBA提前面试考官之二——企业高管校友
 
担任MBA面试考官的企业高管校友在面试中通常体现出以下几方面的特点:
 
(1)侧重从企业的实际运营的角度加以考察
 
与学院教授不同,企业高管校友在学术研究方面通常并不具备优势,但在企业的实际运营管理和战略规划方面则有非常丰富的经验,对于企业管理实践中的具体问题、市场竞争环境和企业的发展战略都有较为深刻的把握。因此,这类考官通常比较喜欢询问考生与企业日常管理实践有关的问题,如:
 
你在销售部门中是如何制定产品营销方案的?
 
对于企业而言,你认为市场份额和销售利润哪一项更重要?
 
你们企业的主要融资手段有哪些?
 
你的企业在行业内的主要竞争对手有哪些?与这些企业相比,你们企业的优势和劣势主要体现在哪些方面?
 
你的企业所在行业属于产业链的上游,利润较低,是否考虑过全产业链战略?
 
你目前的创业企业的业务范围非常单一,为什么从未考虑过市场多元化战略?
 
(2)面试问题比较灵活,具有较高的自由度和发散性
 
与学院教授不同,由于企业校友长期在企业中从事中高层管理工作,接触的更多是企业内部员工和行业客户,因而提出的面试问题往往不拘泥于抽象的管理学问题,而是具体的管理实践问题,提问的角度往往也比较自由、灵活、发散,如:
 
你的下属是如何评价你的管理风格的?
 
作为部门总监的副手,你是如何评价你的上级的?
 
如果你的一名重要下属突然向你提出辞职,你将如何处理?
 
你之前曾先后在三家企业从事类似的工作,每家企业的工作时间都只有一年左右,且工资收入没有明显的提升,是不是你之前一直无法找到适合自己发展的岗位?
 
你目前选择攻读MBA,是不是你的职业发展进入了瓶颈期?
 
你认为北京奥运会对你的企业和企业所在市场有哪些影响?
 
你认为中国市场与西欧市场在消费理念上有哪些重大差异?
 
你对美国次贷危机怎么看?
 
你认为国家宏观调控政策对房地产行业有哪些影响?
 
(3)侧重考查考生的实际管理能力
 
由于企业校友有长期的企业管理经验,因而在考生的管理实践能力上有很高的发言权。在面试中,考察面试考生的实际管理能力也是该类面试考官的核心任务之一。比较常见的面试考题包括:
 
你对下属的职责管理权限是如何划分的?
 
如果你的一名下属向你抱怨薪酬水平过低,你将如何处理?
 
你在提拔项目经理时,主要有那些选拔标准?
 
作为一家创业企业的董事长,你是否考虑过给你的主要管理者一定的股权作为激励手段?
 
三、MBA提前面试考官之三——企业人力资源(HR)主管
 
作为MBA面试团队的一员,企业HR主管主要侧重以下几个方面的考察:
 
1)团队沟通协调能力
 
主要考察申请人作为管理团队中的一员,是否具备良好的管理沟通能力和团队协调能力。MBA面试中常见的面试问题包括:
 
我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为哪次经历对你最富有挑战性,你是如何应对的?
 
你认为良好沟通的关键是什么?
 
假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队,需要你去调解冲突,并使冲突双方能够自己解决问题,你会怎样做?
 
若让你在公司董事会上发言,你该怎样准备发言稿?
 
你用什么方法来监督你负责项目的工作进程的?
 
2)培养下属的能力
 
从人力资源的角度来讲,一个企业想要生存和发展,处在领导岗位上的管理人员必须愿意并且能够把普通员工培养到领导高位上。这就意味着,管理者需要给每个员工以最大的发展空间。这需要激励每位员工奋发向上,并发挥出各自最大的潜能,培养员工善于承担责任的积极主动精神。MBA面试中常见的面试问题包括:
 
谈谈你曾经鼓励员工积极主动工作的一些做法。
 
你怎样决定你的下属在工作中的分工负责情况?
 
在评估你的员工的工作表现时,你怎样才能确保评估的客观公正?
 
管理者多长时间、在什么情况下应当让员工参加培训?
 
如果你的一位下属对目前所从事的工作不感兴趣或缺乏工作主动性,你该采取什么措施或办法来改变他(她)的态度?
 
3)管理能力
 
主要考查面试考生的实际企业管理能力,该方面的常见面试问题主要包括:
 
你衡量一名合格经理有没有量化的标准?
 
你的下属是如何评价你的管理风格的?
 
请你分析一下集团式管理与分权式管理的利弊?
 
请描述某位员工有工作表现不佳的情形。你给他提供了什么样的帮助?
 
如果你的部门员工流动率明显上升,你将如何应对这一问题?
 
你是如何激励你的下属,并提高团队凝聚力的?
 
过去,你是怎样保证员工尊重并信任你的?
 
4)销售能力
 
该类问题主要针对从事销售或市场部门管理工作的面试考生,常见的面试问题包括:
 
请讲讲你遇到的最困难的销售经历。
 
人们购买产品的三个主要原因是什么?
 
关于你们公司的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
 
你最典型的一个工作日是如何安排的?
 
一名优秀的销售人员应当具备哪些方面的素质?
 
在你目前的工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户?
 
如果你给销售部门新员工上一堂销售课程,你在课堂上讲讲些什么?为什么?
 
请讲一下你在工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
 
假设领导给你定的销售任务很重,完成任务的时间又很短,你用什么办法来确保达到销售任务目标的?
 
你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
 
一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
 
当你接管了一个新的行销区或新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?
 
和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢哪种?为什么?
 
如果一位重要客户一直在购买跟你公司产品功能相近,但价格却明显较低的竞争对手公司的产品,你将怎样说服这个客户购买你的产品?
 
你对你们产品主要销售市场的未来发展趋势是怎么看的?
 
5)个人信心
 
信心是考察面试者是否具有领导者潜质或是否适合担任企业高级管理职务的重要方面。优秀的企业管理者往往在交流、判断、决策和对自己的能力方面表现出较强的信心。此外,具有信心的管理者往往把冲突视为发展的机会,从而可以在不利的情况下带领团队或企业走出逆境,实现发展目标,体现了优秀管理人员对企业的重要价值。MBA面试中常见的面试问题包括:
 
请讲一下去年你承担的最具挑战性的任务。你为什么认为那件事最具挑战性?
 
如果你的老板在某件事上与你有很大冲突,你该如何解决你们之间的分歧?请举例说明。
 
假设你走出了一个决定,但事情的发展事与愿违,你将怎样处理这种局面?请举例说明。
 
过去半年中,你有多少次是跨越了自己的专业、权力和责任来做你的份外工作的?为什么?你是怎样完成这些工作的?
 
6)灵活处理问题的能力
 
在企业日常管理中,管理者总要不断面对企业内部和来自外部市场的新情况、新问题。因此,一名优秀的企业管理者应当针对具体问题提出灵活的解决方案,而不应当固执僵化,并能够平衡不同的工作重点,达到最终的企业经营管理目标(提高企业总体利润、扩大市场份额和提高企业知名度等)。常见的面试问题包括:
 
假设你的老板让你承担非本职工作的任务,而接下任务的话,你就无法按时完成你的本职工作。在这种情况下,你将如何处理?
 
讲讲你曾经遇到的同时接受很多工作任务的经历。你是怎样设法完成这些工作的?
 
你怎样判断哪些工作是重点,哪些不是重点?
 
7)分析和决策能力
 
企业管理者的核心职能是在对相关信息做出分析的基础上,结合自己以往的行业(市场)经验和企业管理经验,做出各项决策。分析和决策能力是衡量面试考生管理者综合能力的非常重要的指标之一。一名高素质的企业管理者无疑应当具有优秀的分析和决策能力,企业的发展也离不开具备高度决策能力的核心管理者。在面试中,涉及该方面的问题主要包括:
 
你认为你在解决问题时主要凭借逻辑推理还是仅凭感觉?请根据你以前的工作经历谈谈你的具体体会。
 
假设你想要给自己找一位助手,有两位候选人,你怎样决定聘用哪一个呢?
 
如果公司管理层要求你将本部门裁员20%,你根据什么来决定裁掉哪些人员?
 
在进行项目可行性判断时,你通常在胜算有多大时决定从事或投资于该项目?
 
如果有一个非常紧急的决策需要由你做出,如果成功可以给你的公司带来很大利润,但为了明确成功的把握,还需要拿出很多时间用于收集信息,但收集相关信息又很有可能导致企业措施重要的市场机遇。在这种情况下,你将如何进行抉择?
 
8)战略全局观
 
随着企业管理者的管理职能和职位的不断提升,对其战略全局把握能力的要求也相应不断增强。担任公司CEO的管理者需要对企业整体的管理架构、未来市场的发展趋势和企业发展战略做出分析和判断,需要从宏观上把握企业发展的战略方向;相比之下,对于一名普通的部门经理或项目经理而言,则关注的焦点往往放在本部门或本项目的内部管理沟通情况、人员配备、职责权限和项目进度等具体管理层面上,管理职能的战略性要明显弱于企业高层管理者。相应地,考生的战略全局观也是其是否具有高级管理者培养潜质的重要考察指标。涉及该方面的面试问题主要包括:
 
未来十年里,你所处的行业面临的最主要问题是什么?你准备如何应对未来的行业变化?
 
你认为你们企业所面临的主要经营风险和市场风险有哪些?
 
你认为你们企业目前的业务布局合理吗?是否考虑过多元化的企业发展战略?
 
你们企业为什么要在现阶段推出国际化的市场发展战略?
 
针对国外竞争对手对你们传统市场的渗透,你们企业采取了哪些应对措施?你认为这些措施会受到预想的效果吗?
 
作为企业高层管理者,你认为对于企业而言,市场份额和经营利润两项指标,哪一个指标更为重要?
 
如果你们企业在未来3-5年需要大笔资金支持业务拓展,你会选择怎样的融资方式?债权融资还是股权融资?
 
你们公司的核心文化是什么?你认为这样的核心文化符合你们企业所处的市场竞争环境吗?
 
9)有关考生教育背景和个人生活爱好的面试问题
 
通过对面试考生教育背景和个人生活爱好的考察,担任面试考官的HR主管可以更为全面地了解面试考生的综合素质情况。比较典型的面试问题包括:
 
你本科所读的专业与你目前所从事的行业领域有较大的差异性,请你解释下具体原因。
 
你最喜欢的课程是什么?为什么?最不喜欢的课程是什么?
 
你认为哪门课对你来说最有收获?
 
你认为学校的分数重要吗?学校的评分制度能体现出什么?
 
你在本科阶段学的是工商管理,和我们MBA课程非常接近,例如你本科主修的管理学、财务会计学、市场营销学和战略管理等学科也是我们MBA的核心课程,对此你怎么看?
 
你平时都读哪些书?有哪些兴趣爱好?
 
你认为工作和生活哪个重要?