MBA备考：让表达更有说服力

语言的力量，胜过千军万马。

你的材料申请不过关，有可能不是你的资历欠缺。

你的面试被刷，有可能不是你的能力不足。

你的产品文案不出彩，有可能不是你的产品有Bug......

以上问题，有可能都只是因为，你的语言表达有问题。

不知道你们有没有这样一个体验。

在自我介绍时，有的人絮叨了十来分钟，可你还是不懂他的优势在哪里。

有的人只说了两分钟，却让人立马喜欢上他。

在写文章时，有的人用尽力气、耗尽文笔，却始终无法让读者高潮。

那么，到底怎样才能让我们的语言更有说服力?

我仔细分析了一些案例和细节。发现那些更有煽动性的语言，都有以下几种特点：

1、具体的例子代替抽象的评价性语言。

具体形象的例子，能在人脑海里形成一个初印象，并能强有力地起到论证作用。

而抽象的评价性语言，则没有这种效果。

其实这就是以前学的“举例论证”。

(1)我的文笔很好。

(2)我的文笔很好，在一次写稿大赛中，我获得了一等奖。

以上两句话，你们觉得哪一句更有说服力呢?

明显是第二句。

在某些阅读量很高的原创微信文里，作者为了要表达她的中心观点，也常常是大量的事例贯穿文中。

所以，在材料申请或是面试环节中，让考官眼前一亮的关键之一是，你要擅长举例。

你的合作能力强，是哪一件事表现出来的呢?

你的抗压能力强，有什么具体的例子吗?

你的专业技能高，凭什么这样说呢?

2、数据化代替笼统化。

数据是个典型的理性主义者。

它不含糊，它很客观。

量化的数字给人带来可以触碰的安全感。

所以，数据化比起笼统化更有说服力。

你说你很胖，别人瞅了你一眼，表示不相信。

因为你那棉大褂遮住了嚣张的肉。

你一上秤，100Kg的数字就是最好的证据啊。

(1)我的公司非常有前景。

(2)我的公司非常有前景，已经上市并且融到5000万投资。

第二句话的说服力完胜第一句。

求职者的简历上，如果有很酷的数据，也绝对可以成为加分项。

HR与你素不相识，也不了解你的过去和现在。

简历上的字眼，都是你自己写的，说到底还是多少带点主观情绪的。

而客观的数据，则是你能力的最佳证明啊。

所以，如果你有很牛的历史数据，就不要浪费掉了。

在材料上或者面试中，大胆地去亮瞎考官的双眼吧。

你不会犯罪的。

3、短句代替长句。

不得不说中文的确博大精深。

英文里，为了表达一个很复杂的意思，如果没有标点来断句，是很难完成的。

某个句子从句太多，就会显得奇怪而尴尬。

但中文就不同，一个冗长的句子即使不用标点符号也可以。

但是聪明的人，常常会更喜欢用短句来表达。

他们甚至会刻意控制句子的长度。

人的眼睛是个懒惰的家伙。

它们往往更喜欢接受简单的信息。

短的信息，不仅可以让视觉体验更舒服，还可以让大脑处理信息更高效。

文章排版的重要性，就是这样来的。

说话也是一样。

如果说眼睛的爱好者是标点符号。

那么耳朵的爱好者，则是“适当的停顿”。

说话时不能自带标点符号，但我们可以适当停顿啊。

以前觉得说话快速、流畅，才是一个完美的表达标准。

后来发现，那些更容易把人带入语境的，更惹人喜爱的表达，反而是那些不连贯的表达。

比如各种大师的演讲。

这里的不连贯，不是指你说话没有逻辑、吐字不清晰。

而是，放慢你表达的节奏。

慢音乐总是能让人静心的。

适当的停顿，会让你有适当的思考时间。

你的语言听起来会更有逻辑。

而听你说话的人，也会有适当的时间，来同步处理接收到的信息。

他们会更容易抓住你的重点。

4、情绪化代替平淡化。

刚刚的“数据化”是晓之以理。

那什么是动之以情呢?我一直觉得，文字也可以有生命。

入读者的眼，这只是文字的最基础使命。

入读者的心，这才是它们的终极使命。

情绪化，看起来是一个贬义词。

但是对文字来说，它们是一个褒义词。

当文字有了情绪，它们就活了。

(1)公司遇到了问题，所有员工都面临失业的危险。

但在大家的努力下，公司终于度过了难关。

我很感恩他们的付出。

(2)公司遇到了问题，所有员工都面临失业的危险。

那段日子太难熬了。我每天彻夜难眠，时刻都想着如何去渡过难关。

最后，皇天不负有心人。

在大家的努力下，公司终于活过来了。

我很感恩，感恩遇到这一群可爱的人。

他们简直比国宝还要可爱啊。

以上两段话，哪一段听起来比较独特?

哪一段更让人感兴趣?

当你写独特经历时，一定要先让自己觉得独特。

当你写感人事迹时，一定要先感动自己。

当你写有趣故事时，一定要先逗乐自己。

读者的智商高着呢。

不要想着忽悠他们。

5、前因后果，有始有终。

你说你熬夜做了一个项目，熬到了凌晨四点。

其他的环节，你都没有说。

这个项目遇到的难题，你是怎样解决难题的，最后项目到底成功与否。

我们都不知道。

我们甚至可能会觉得，你患有拖延症。

所以才熬夜到凌晨四点。

“请举例说明，你在突发状况下如何突破自我?”

在回答这个问题时，我们脑海里要形成一个完整的框架：

遇到了怎样的突发状况?

我是怎样解决的?

我为什么要这样解决?

我在解决的过程中，付出了哪些努力?

最后取得了怎样的成效?

环环相扣，少了一环，你的价值便模糊一分。

所以，平时多丢给自己几个疑问词吧。

Why?How?Which?What?Where?Who?Andso?

问的次数多了，你会发现自己的思维逻辑也会提升。