导读:

创业者从不评估风险,他们承担风险
  
    最近我参加一个研讨会,和一帮聪明的MBA们聊如何创业,这些学生全副武装了多年的高深教育,但仍然不能回答一个具体的问题:创业者们如何评估开创一个公司的风险?
  
    我回答:我们不评估风险,我们承担风险。
  
    一开始,大家还在等我的下一句妙语,他们以为伟大的公司是大量调研和计划的产物,就像写一篇学期作业或毕业论文,挥舞着冒烟的武器冲进真实的商业世界听起来完全是疯狂。
  
    然而真相却是,开创一家企业十有八九就是那个样子,创业者们并不是因为市场调研、完美的计划和商业分析而决定开创一家公司的。那是MBA们在“理论上的“商业世界里干的事情,我们剩下的人就是跳进去,干就是了。
  
    报告是做学问用的
  
    成功的公司不是建立在综合的市场报告上的,而是靠执行力、通过提供有用的产品的而建立的。报告的问题是,也许它可以告诉你一个市场有多大,客户是多么愿意付钱,但却无法告诉你能不能获得成功。
  
    一位创业家的风险不在于公司是否能在十年后达到10亿美元的市值,而是要证明能不能在最初的6个月里挣到5万美元。
  
    学术研究可以靠报告过日子,因为他们永远不需要执行那些计划。创业者没有时间写报告,他们都忙着把那5万块钱弄到手。
  
    你无法评估激情
  
    很多伟大的公司的建立,都是靠着对把某件事情做好的热情,而不是“明确验证的“市场机会。我创立了一家网络开发公司Blue Diesel,因为我迷上了建立互联网技术的主意,事实上,我甚至没有意识到我在建立一个公司――我就是做我喜欢做的事情。
  
    当创业者为一个主意而激动得豪情万丈,他们不会停下来“评估”激情――他们也不必。他们忙着做事来建立一个公司,而确认市场似乎成了次要的事情。

 数字也说谎
  
    MBA们喜欢拿数字来讲故事,但是数字和人一样,只要你把他们折磨足够长的时间,它们会说任何你想要听到的话!
  
    除此之外,数字也说谎,当你用希望的(而且是不完全的)预测比如“如果我们能够获得这个市场的1%分额,我们将成为一家1亿美元的公司!”
  
    他们方便地忽视这个事实――即获得1亿美元的销售额同获得一个市场1%的分额一点关系也没有,和获得1亿美元的销售额一点关系也没有,卖出这么多是非常困难的,不管它代表这个市场多大的分额。
  
    风险不是报告
  
    即使你能找到一个漂亮的办法,把风险量化到一个电子表格里,那也没有什么用,不管你能在里面导出什么数字或答案,都不能改变这个简单的事实――风险是个情感问题,不是数字问题。
  
    当你在凌晨3点躺在床上,眼睛盯着天花板,用吃奶的力气在使劲想到底怎么找钱发工资,漂亮的风险分析表格没法帮你睡个好觉,无论那些数字告诉你什么,你脑子里唯一的事情仍然是对风险的焦虑。
  
    要是你认为你能够靠“分析”让你自己避免这种处境,使劲再想一想。每个创业者,即使是那些最成功的,都必须应付承担风险而带来的痛彻肺腑的不安全感。
  
    当MBA谈起分析风险的时候,他们实际上是说“我们能不能找到一个办法,尽量减少冒险的焦虑和情感压力?“不幸的是这个答案是”不能“,因此每个公司,无论计划得多么周密,都在创始阶段被焦虑所困扰。
  
    忘记分析数据,做就是了
  
    也许你是一位MBA,正在分析你下一步骤的风险,我的猜测是你会花费足够的时间和脑子,想出一个证明你的计划会奏效的理由,但也许你发现自己基于精妙分析的计划根本行不同,而另外一个家伙没有什么计划却不知怎么的就成功了。 [FS:PAGE]
  
    我的建议是忘记分析数据什么的,干就是了,在为你的新公司掌舵的前6个月中,你比多年的分析和研究所学到的还要多。
  
    如果你要做一个出色的学术MBA,那拜托坚持你的研究好了,如果你想成为一个创业家,扔掉那些分析,开个公司,很可能这比你的MBA学费还便宜呢。