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导读:

    吴民
  商业的成功大都相似,人们创业的经历却各有各的不同。在IT行业的中下层,不少小人物胸怀创业的理想。徘徊在梦想与现实的边缘,他们寻找着自己事业上的出发点。他们同样也是IT的英雄。

  无惧风险:低学历者的第一桶金

  尽管改革开放了二十多年,但是很多中国人对于创业这个概念,认识还是很模糊的。这样的认识误区并不是学历的高低可以解决。正如上海一位IT创业者所指出的,“创业的第一步在于勇气,在于预测市场并把握机遇的冲动。”

  不少创业者在采访中指出,很多高学历、高智商的人并不比低学历的人更有创业优势,因为他们的思维在长期的教育中形成了定势。他们祈求稳定,害怕风险。然而,这些创业者的观念真的对吗?IT创业,真的是高学历无用吗?

  吴先生自称是在大学二年级就开始创业了,刚开始的创业计划也很模糊。“我只是想打工赚一点零花钱,于是就去帮人装电脑,后来就慢慢涉足了系统集成,那时市场刚刚起来,做的人不多。”

  一切都是那么自然。吴先生赚到了每个月数千元零花钱,然后想到要赚学费;赚回了数万元的学费,又想赚10万元的汽车;买回了汽车,又想要房子。才几年工夫,吴先生回首一望,他已是提前“小康”了。这时他还想把企业继续做大,但是已经遭遇了瓶颈。

  “我很后悔,创业时期没有兼顾好学业,大学本科都没拿出来。当时挺爽的,现在吃亏了――几个投资商听到我的学历问题,连谈都不和我谈。系统集成市场已经饱和,要继续竞争必须是知识化、管理化,我的能力已经应付不了了。”

  吴先生说他经过深思熟虑,决定将现有的公司卖给合伙人。“我要回学校充电,我要读MBA。看着吧,几年以后我要重新创业,一定比现在做得更好。”

  低学历的创业人可能在思想上确实少有顾忌,他们能够觉察到市场的动态,迅速切入市场寻求商机。但是市场饱和后的企业转型和激烈的竞争依旧要依靠高学历,这是市场经济要求创业者必须要考虑的。

  创业者的素质在很大程度上决定了企业的命运。目前在中国网络游戏行业呼风唤雨的第九城市,企业前身也是在系统集成市场掘到第一桶金,然后在创始人朱骏的指挥下转型网络游戏,获得了成功。

  过来人认为,“有些本事是学校可以教的,有些本领是连学校都教不了的。”不管是高学历、低学历,创业者均应该先在学校把基础打扎实,然后再到IT创业圈里摸爬滚打。“理论联系实际,再加上个人的悟性,三者缺一不可。”

  偷师学艺:在打工中积累财富资源

  有不少中规中举的创业者一开始的身份是打工仔,有的人在打工过程中还做到了高级白领。他们一边打工,一边学习,学习管理和财务;一边整理客户资源和市场信息,还在一边观瞧着市场。按捺不住心头创业的冲动,他们是潜在的IT创业者。

  章先生是华东IT培训界的一颗新星,他年轻的身影频频出现在跨国500强的内部讲师行列中。年不过30的他自称经常要给超过自己年龄好几十岁的老总讲课。“他们都说听我的课是一种享受,很风趣,又专业,听完后大有收获。”学员亲切地称呼章先生为“章老师”,他为此颇为自得。

  惟一让章先生感到自卑的是,不管他如何努力,身在培训界,他始终是个IT商业的“边缘人士”。用章先生自己的话说,他是一个“看客”,“别人的商业成功看着羡慕,想介入却千难万难。”

  “下课后,几个经理拉着我一起去喝下午茶。交换名片后,他们聊的那些商业内容让我大开眼界。我巴不得立刻去注册一家公司,立马做IT咨询。”可是“晚上想想千条路,白天起来走原路。”章先生思前想后,还是觉得自己底气不够硬,还应该在培训业多磨练几年,再积累一点客户资源。

  Networking(关系网络)这东西很不好说。今天他们是你朋友,那是因为有利益,明天利益没了,或许就翻脸不认人了。“只有当你真正形成自己的核心竞争力,能够为客户提供核心价值,才算把握住了客户,才算把握住了市场份额。我都是做培训的了,临到自己创业怎么会忘记这些东西?”

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  市侩功利的商业氛围与人情冷暖的人际网络有时候是相辅相成,有时候是水火不容。通过师生关系能够将商业管理巩固得非常好的例子,业界也只有北大方正和杭州网上等有限的几家。难怪有人感慨,IT创业失败的一半是败在人际关系,IT创业成功做大的几乎都是处理人际利益的“艺术家”。

  也有的创业者认为人际关系资源“可遇不可求”,但是在打工过程中学习成熟的管理,学习前沿技术,学习新颖的应用理念,然后通过自己的创新发挥,开辟其他的市场,也能打出一番天地。

  陶先生大学毕业后走南闯北,干过不少行当。“我13岁就在安徽农村贩卖饲料,做过记者,干过市场,研究过营销,少说也接触过十几个不同行业。两年前我申请去美国哈佛念MBA,人家一看我的简历,很快就批了。我去领事馆签证的时候,签证官只问了我一句话,你还有什么行业没干过?美国人挺欣赏我这种大年龄的创业者的。”

  哈佛回来以后,陶先生去了外资企业做高级管理,因为与外方思路上“不合拍”,他就出来自己办了企业。新企业的思路是为外销农产品提供电子商务服务。“进入WTO了,外商要找内地的供应商,农村的农产品需要打开外销缺口。毕竟我在农村生活了十几年,不在乎钱,希望能够用我学来的才识做一点事情。”

  两面人:工作创业两不误

  很多IT创业人是“两面人”,他们既是写字楼的白领,忙碌于自己的固定工作,网络上、电话中,他们又化身为企业合伙人,参与不同的创业企业。

  主业和副业都能给他们带来滚滚名利。其中,副业与个人创业之间就只隔了一层窗户纸。虽说全面转型创业能够带来更多的财富,但是他们宁愿选择适当的平衡――不求一朝暴富,只愿平平稳稳。既有固定工作的保障,又能过上一把创业瘾,何乐不为?

  据行业内部称,这种“双面人”在与IT相关的咨询业、信息化行业内很多。“他们一方面是掌握各种商业信息的高管,一方面是某个IT实施领域的专家,有学术功底,有商业经验。创业对他们来说不算什么特别难的事,但是他们不希望看到个人职业生涯的大起大落。这样比较没脸面。”

  这类潜在创业者的商业功底不是一般人物可以企及,尤其是他们的商业规划和包装能力,在企业起步的融资阶段常常帮到他们大忙。欧洲某著名风险投资商告诉记者,他们其实也不愿意过多与精通此道的人谈,“我们彼此都很了解,太了解也是缺点。”

  但是他也坦言,很多来自IT中下层的创业计划毫无规范,非常不专业。两百份商业计划中能够挑出一份看得入眼的就很好了。专家建议想创业的IT人少说空话,多看看琳达・品森肖津的《商业计划书详解》。

  “看那些乱七八糟的Business Plan简直是活受罪,不少创业计划完全是自行一套,天马行空,想到什么写什么。你替我们想想,VC再怎么傻,也不能投钱给连商业报告都写不好的创业团队啊。”

  一般来说,总是创业团队求着风险投资,不过也有例外。宫先生告诉记者,有人要给他们Team投钱,但是价格谈不拢,于是就谢绝了。宫先生的正式身份是公务员,在政府部门管理网络,但是他在网上的名气更响――他是国内某大型游戏资讯网站的创办人之一,知名游戏撰稿人。

  仔细想想,宫先生觉得自己是误打误撞闯入创业大门。除了赚钱之外,运气也是不错。“98年那时候个人网站多火啊,我们几个朋友合起来做了游戏论坛,后来发展成了网站。期间遇到不少困难,有的人退出了,剩下的人咬牙坚持了下来,网站就一步步壮大起来。”

  现在宫先生的游戏网站广告商络绎不绝,收入足足是正式工作的十倍,但是宫先生还是不愿意放弃自己的双重身份。“要居安思危,要目光长远。在,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!在线娱乐业发展前景还不明朗,我不着急创业。”“撇开那些光环不谈,大家都是IT行业的劳动者,谁敢说我们小本经营不是英雄?”他说。 [FS:PAGE]