专硕党快收藏 | 少而精的论说文素材-马太效应和规模经济 【第三期】

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　　错过上一期论说文素材的戳

　　专硕党快收藏 | 少而精的论说文素材-马斯洛需求理论 【第一期】

　　专硕党快收藏 | 少而精的论说文素材-劣币驱逐良币 【第二期】

　　今天推送的又是一期万能且不low的宝藏素材。

　　基于考试，大家理解消化后可以将这些理论与众多论说文主题结合，迅速构建出一个有深度的论说文说理段落。

　　抛开考试，这些理论会改变大家看待问题的视角，终身受益。

　　题目中受到字数限制，没有完整的呈现本期内容，其实本期要推送的是六个原理，即：

　　马太效应、胜者通吃理论、二八法则、光环效应、规模经济效应和边际成本递减原理。

　　乍一看很多，但实际上这些理论的背后都有着相似的本质。即：

　　强者会获得优势，变得越来越强。

　　所以我们要怎么办呢？

　　要努力的让自己成为强者。

　　那么如何成为强者呢？

　　要创新，要合作，要专注，要坚持，要包容，要辨证，要善于沟通，要坚守原则底线，要有社会责任感……

　　说到这儿，大家感受到今天推送的素材的万能性了吗？

　　如果论说文考试的中心是“创新”。

　　我们就可以迅速构建起一个说理段落的逻辑：如今是一个胜者通吃的时代，胜者会侵略性的抢占核心资源，面对这样的局面，我们要通过创新成为胜者。（乃姐提示：给出的仅是段落逻辑，没有进行修饰和完善，并非是最终段落。此段落逻辑并不唯一，不要被我局限。）

　　如果论说文考试的中心是“合作”。

　　我们就可以迅速构建起一个说理段落的逻辑：在企业经营中存在着马太效应，即“强者愈强、弱者愈弱的两极分化现象”，为了走出马太效应的怪圈，我们可以通过合作整合资源，成为强者。（乃姐提示：给出的仅是段落逻辑，没有进行修饰和完善，并非是最终段落。此段落逻辑并不唯一，不要被我局限。）

　　……

　　等等

　　最后强调几点：

　　1、本期素材看起来很多，但实际上这些理论的本质基本相同。

　　2、这些理论是广泛存在的现象，但不是绝对适用于每一个行业每一个企业。行文表达不应过于绝对。

　　3、不要背，多理解。

　　4、能用就用，不能用不要生搬硬套。

　　大家在积累完该素材后找个主题尝试应用一下吧。

　　马太效应与规模经济

　　理论一：马太效应

　　【定义】

　　马太效应，名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

　　简单来说，马太效应指的是一种强者愈强、弱者愈弱的两极分化现象。

　　任何群体、个体或地区，一旦在某一方面获得成功或进步，产生积累优势，就有更多的机会获得更大的成功和进步，也就是说成功是有倍增效应的。

　　【解读】

　　（乃姐提示：马太效应理论在联考论说文中非常好用。关于马太效应的解读给大家摘录了一篇文章中的几个核心段落，内容偏多，原本想把解读极简化，但考虑后依然留下了几个完整的段落。理解好这几个段落有利于大家更好的理解什么是马太效应以及如何在论说文中应用马太效应。）

　　“马太效应”看起来让人十分沮丧，那么作为社会中的相对弱者是否就永无翻身之日了呢？未必。我们可以尝试如下途径打破马太效应的怪圈。

　　第一，找到成功的起点和突破口，进入成功的良性循环。

　　挖到人生中的第一桶金，是超越马太效应怪圈的前提，这里说的第一桶金不仅仅指的是财富意义上的金钱，它还可以是经验、朋友、能力、知识、人脉……也就是经济学意义上说的资本原始积累阶段。积累是一个非常痛苦的过程，但却是走向成功必要的阶段，如果你了解投资中本金对于复利的作用，你就会明白这一点。

　　胜利会增加你的资源，增加再次获胜的可能性，所以你应该追求那些可以持续为你带来“附加价值”的胜利，这一原则要求不仅要获胜，而且要以正确的方式和手段获胜。你需要主动学习，自动出发，你心中必须有着超强的求胜欲望，强大的心理承受能力和自制自控的毅力。如果你是在职场，就要做一个自我驱动型的员工，不能将眼光放在那八小时之内，如果你是创业者，就要努力赚到第一桶金。

　　第二，改变游戏规则或者游戏场所，你就有可能咸鱼翻身。

　　身为弱者要想获得弯道超车的机会就不能按照常规出牌。

　　为什么不能按照常规出牌呢？（@张乃心考研）因为在赢家通吃的现实社会中，游戏规则都是由强者制定的，强者可以借助自身的优势成为规则的制定者，这种规则一旦形成，会形成某种在现存体制中的既得利益集团，如果旧规则对他们有利，他们会力求巩固既有规则，阻碍新的规则。国企改革为何如此艰难？因为国企已经形成了巨大的既得利益集团；为什么滴滴优步会遭到出租车司机抵抗？因为新的行业规则动了他们的蛋糕；为什么银行对支付宝恨之入骨？因为支付宝改变了银行既有的游戏规则……

　　所以你看，哪怕旧有的事物再强大，只要我们从根本上改变游戏规则，打破你生存的底层逻辑，就可以起到颠覆性的作用。也就是说，在某些情况下一个人的优点可能变成弱点，一个人的弱点也可能变成优点。如果你的对手在某个方面过于强大，无可撼动，你就要想象在其他什么方面入手，而这些地方很可能是他的死穴。

　　要想成为改变游戏规则的人，就必须具备前瞻眼光和超前意识，不能局限于现在的视野范围之内，要从未来的眼光看现在的社会。

　　（乃姐提示：这个段落的表达很棒，如果需要写“突破、创新”类话题可以参考。）

　　第三，集中自身所有资源，专注做好一件事。

　　几乎所有人都知道“木桶效应”理论，意思是说一个木桶能装多少水取决于最短的那一块板，否则其他的板就算再长也无济于事，按照这个理论的指导，我们所有人都去补自己最短的那块板去了。但是有人却提出了“长板理论”，他认为在当今社会你能否取得成功恰恰取决于你最长的那块板，木桶效应在当今社会已经失效了。

　　你只需要有一块足够长的板，外加一个有“完整的桶”的意识的大脑，就可以通过合作的方式补齐自己的短板。这个社会是个专业无限细分的社会，你几乎可以通过商业社会找到你需要的任何东西，其中也包括能力，互联网加快了这个社会的信息流通速度，使得社会的合作成本越来越低。因此与其花精力补自己的短板，不如花时间将自己的优势发挥到极致。

　　（内容改编自文章<强者越强，弱者越弱，你如何才能跳出马太效应的怪圈？>作者摇小灰）

　　【乃姐备注】

　　政府往往希望能够弱化马太效应，实现资源的公平配置。但在实际经营中，马太效应是不可避免的。作为企业经营者/独立个体，我们要做的不是等待政策调控，而是尽快让自己成为“强者”。如何成为强者呢？解读中给出的三条途径都可以，我们还可以参考解读中的思路进一步延申到其他主题。

　　理论二：胜者通吃

　　【定义】

　　根据维基百科的解释，“胜者通吃”市场是这样的：一个产品或服务，只比竞争对手轻微地好一点点（1%），但是却能得到完全不成比例的巨大收入份额（90%-100%）。

　　【解读】

　　胜者通吃其实很好理解。

　　在大学的班上，综合评定最优秀的那位同学，独占了各种奖项、名额和保送清华的机会。

　　在APP应用市场上，前1%的公司占据了70%的下载量和94%的收入，剩余99%的公司只能争夺那30%的下载量和6%的收入。（张乃心考研）

　　在风险投资市场上，几乎所有2千万美元以上的投资，都投给了细分市场的前两名。

　　在很多领域，如果你比所有其他对手领先1%，你将成为占有绝大部分或全部市场份额的成功者。如果你比其他对手落后，哪怕只是极其轻微的一点点，你都将被无情淘汰。

　　胜者通吃局面的原因是：一是运费越来越低，二是好东西传播出去越来越容易，三是增加了消费者的反馈。

　　【乃姐备注】

　　胜者通吃和马太效应非常像，胜者通吃侧重“结果”，马太效应侧重“过程”

　　理论三：二八法则

　　【定义】

　　二八定律是意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此称二八定律。

　　二八定律又名80/20定律、帕累托法则也叫巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

　　【解读】

　　有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的“。二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。（@张乃心考研）“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。

　　【乃姐备注】

　　考试中比较好用的切入点是：80%的社会资源掌握在20%的人/企业手中。这个切入点跟前面的马太效应几乎等价了。

　　二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题等等。

　　理论四：光环效应

　　【定义】

　　光环效应就是指人们在评价一个人的时候，倾向于认为厉害的人各方面都厉害，差的人各方面都差。简单来说，就是“爱屋及乌”。

　　【解读】

　　美国心理学家戴恩等人有个研究，让被试者看一些照片，照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的，然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人，如他们的职业、婚姻、能力等。结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的，无魅力者得分最低。

　　这种心理学效应被称为“光环效应”，所谓“光环效应”，就是如果一个人在一个方面表现突出，拥有了众人眼中的“光环”，那么人们就会倾向于认为他在其它方面也是突出的，无论他是否真的突出。这种漂亮的人被认为各方面都好的现象，实际上就是光环效应的典型表现。

　　我们倾向于认为一家声誉良好的制造商的产品质量更好，虽然没有客观理由证明此事。而那些在某一个行业成功了的首席执行官们，人们就会认为他们在所有行业都会成功，哪怕是在私生活中他们也必须是模范。（张乃心考研）在消费行为中，我们会认为在某个领域做到极致的企业在其他领域也不会差。这些都是“光环效应”的表现。

　　【乃姐备注】

　　光环效应其实是一种以偏概全的主观心理臆测。

　　作为消费者我们应该保持理性，不被光环效应所误导；但是由于这样的效应普遍发生着，作为企业可以利用消费者的心理进行营销，为自己塑造光环。

　　理论五：规模经济效应

　　【定义】

　　规模经济效应理论是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。

　　简单来说就是：规模更大的企业可以以更低的平均成本进行生产，从而比小企业更有竞争优势。

　　【解读】

　　因为只有一定的资产规模才能保证企业研发、服务、广告等的费用投入，并且只有较大的生产规模和市场规模才能分摊、消化这些费用，从而降低产品的单位成本，（张乃心考研）使顾客价值上升。尤其是面对越来越昂贵的高新技术产品研发费，迅速缩短的产品寿命周期，要求更高的产品特色与服务等，都使得企业在建立成本优势的各种价值活动中必须通过内部规模经济和外部规模经济获得支持。

　　【乃姐备注】

　　1、企业规模不能无节制地扩大，否则所形成的垄断组织将使市场失去“完全竞争”的活力。

　　2、不是所有的企业都可以实现规模经济，还有很多企业属于规模不经济。

　　规模不经济是规模经济的对称。是指因生产规模扩大而导致单位产品成本提高的现象。

　　举个例子：一家一口，用一个洗手间，然后，人口增加至3口，仍然只用一个洗手间，多增加人口并不需要在增加洗手间的投入，即边际成本为零，这就是规模经济。但是，当你家有5口及以上人时，一个洗手间就不够用了，需要再建一个洗手间或者更换一个房子，成本就大增，这就是规模不经济。

　　理论六：边际成本递减理论

　　【定义】

　　边际成本递减是指随着产量增加，所增加的成本将越来越小。边际成本递减是几乎每种商品的普遍规律，但应明确，对于一般商品而言，其递减的范围是有限的，即超过一定的限度，生产一单位商品的边际成本将出现上升。

　　【解读】

　　该理论对于企业是非常关键的，很多人不懂，什么叫边际成本递减呢？最简单的解释就是像软件一样。你生产第一份软件原型的时候你的成本是最大的，但是当你复制的时候成本是很低的，而且生产的量越大，他的边际成本就越低。（张乃心考研）这是很多企业为什么一定要上规模的缘故，因为除了可以获得市场份额以外还可以降低公司的成本。

　　小米最初生产就是这样，他第一代手机定价1999元，当时他的成本也是不止这个价的，而当他卖到一定规模临界点之后他公司的成本就降低了，所以同样的价格就可以赚钱。

　　IT产业零部件随着规模的增大成本下降速度非常之快，传统产业也是一样的道理，你生产第一份的时候成本一定是很高的，当你规模越大的时候他的成本就会逐渐降低，而且速度非常快。

　　一个企业要想突破市场的竞争，当你必须拼价格的时候，一定要控制生产的成本，而控制好生产的成本你就一定要上规模。

　　上规模带来的好处是非常巨大的，对内来讲降低生产成本；对外来讲获得市场份额，所以上规模是非常关键的，边际成本递减也是经济学的基本原理。

　　【乃姐备注】

　　边际成本递减和规模经济两者有很多共同之处，通常是放在一起使用的。

　　【练笔】

　　怎么样？看完对这些理论有了新的认知吗？

　　试着完成如下思考题

　　1、马太效应和规模经济理论可以应用在哪些论说文主题中；

　　2、用马太效应和规模经济理论（其他理论亦可）自然的论证“工匠精神促发展”这一论点。

　　（提示：先理解如上理论再构思段落。理论看起来很多，但其实都是相同的逻辑，应用的时候要自然代入，不可生搬硬套。）