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导读：
2016年11月8日晚，在清华经管学院舜德楼401教室开讲讲座，，为本学期的第二讲，主讲嘉宾为佛罗里达大学沃灵顿商学院（JCPenney）杰出学者讲席教授、清华经管学院特聘教授、市场营销系联执系主任谢劲红女士。讲座由清华MBA教育中心执行主任张磊老师主持并致辞。她说，在深秋清华园的宁静夜晚，师生相聚，共品学知，共鉴思智，是一种美好体验。随后，她简要介绍了本讲老师谢劲红教授。
谢劲红教授本场讲座涉及“国际营销前沿探索与实践”专题，专题主要有两个：概率营销和移动营销。前者是营销创新，后者是营销扩展，二者有内在联系。
首先，谢劲红教授深入详解概率营销。她说，概率产品作为虚拟产品，是消费者得到多个产品中任意一个的机会，可应用于诸多产业；而概率销售作为一种销售方式，是商家用现有产品（成分产品）组成多种概率产品，让消费者在现有产品和概率产品中进行自由选择。概率营销之所以称作“营销创新”，主要体现在概率产品与传统产品的本质区别上，即概率产品引入了一个新的产品属性“不确定性”，成为商家实行差异化定价的新构件。这样，商家便可依据消费者偏好的强度差异进行市场细分（新能力），消费者可在信息与价格之间自由取舍（新权利）。概率产品“不确定性”的这一新属性在产品设计、营销模式等方面引发了全面创新。概率营销从研究消费者行为出发，通过价格配置和消费者意愿配置，自动调节供求关系，减少顾客流失、避免滞销积压，实现最佳效用。谢劲红教授还指出，概率营销是时代发展的产物，网购、电商、高科技、消费者互动等在改变人们生活品质的同时，也使概率营销的市场条件开始成熟。
接着，谢劲红教授探讨了移动营销。移动营销也与移动互联的时代特征密不可分，移动营销之所以称为“营销扩展”，是因为它正处在前沿探索阶段：一方面使基于移动互联的促销手段成为可能；另一方面，它在一些特定场景中所显示出的结果、特征与规律，使相关实践拥有广阔的探索空间，使“国际营销前沿探索与实践”这一专题颇具魅力、颇有价值。
讲座为在场的MBA学生带来了深刻启发。充足的事例、精彩的说理引发同学们的热烈回应；大量生动、真实的案例，更让同学们大开眼界、大饱耳福。
来源：清华大学MBA
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